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太奇怪了一一我好像不受自己控制了。 那种感觉是哪里来的。为了推动签约,这些绊脚石还是尽早发现为妙。 而且,对照清单,最值得重视的利益相关人员(谈判对手的上司、董事长〕也是显而易见的。 梳理人员有助于拓展视野、站在更高的角度审视谈判全局。文章里说:“摆脱迷失状态不是要回到你旅程的起点,而是无论你身在何处,你都决定摆脱迷失的状态。要想弥合表现落差,你就要认清当下的自我映象,并且学着去充实它,让它更加完整。不妨随声附和几句,认真听取对手的解释。 值得注意的是,理解并不代表让步。外侧面成为内侧面,同时内侧面又成为外侧面。 就像阴阳图一样,既没有开始,也没有结束。在大多数情况下,表现落差并非源自技能不足,而是由于心有所阻。

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谈判人员不但要面对对手的步步紧逼,也要承受来自公司内部的压力。 以与别的企业商议共同开发产品为例,知识产权的部门要求务必严守自身对技术及专利的独占,而技术部门则强调以自身技术为主导,要求不尽相同。你在准备有关离婚的文书,当法庭判决寄来时,事情就画上了句号。这段感情让他欢喜,也让他忧愁。 拉菲克知道,总有一天,他得告诉母亲,自己不能像她设想的那样回到巴基斯坦。但是,双方的交易并非限于本次,而是考虑到将来合作的可能性,着眼于更大的买卖。这种思维方式的转变表明,他们思考,理解意义,解释他们所处世界的能力都得到了发展。人们己经私底下议论好几个星期了 冷静,否则会惹大麻烦。 所以没人喜欢你, 斯蒂芬,你就是一条疯狗。例如某个新产品大卖,一想原因,不是设计精妙,就是软件便于操作。 如果这只是一本午间杂志的宣传倒也罢了,若要深层次分析产品畅销的缘由,不会仅限于这几点,还应包括顾客的问卷调查、竞争对手的产品比较、时下流行趋势等。 不过,一旦涉及谈判,人们倾向于尽快找出因果关系,然后编制合情合理的故事。




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