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因此,如果你想要影响别人,你可以试试向对方展示你手中拥有的、别人都想要的东西。 如果你成功做到了这一点,那么你将有可能吸引对方为了得到这件东西而与你进行谈判。 人们总是关心别人买了什么、别人拥有什么、别人向哪家慈善机构捐了款,人们总是会遵从与自己相类似的人的引导。你的勇士能够传递下面这些信息: “我知道你很努力,但工作还没有完成。看看怎样才能满足他所有要求,这样我就可以摆脱不舒适的局面了。突然间你又会看到消息说,第二天还会再开一场音乐会。 然后你又会看到后续的演唱会门票出售信息……滚石音乐会最近在伦敦海德公园(取如戍)演出,他们的门票售价是每张一百英镑,几乎一经发售就很快售罄。当你需要力量来展开行动时,勇士也能站出来帮助你。“当然,这会是件开心的事。 ”记住,一个人的身体永远不会撒谎。 注意交叉的双手和防卫的姿态。

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我认为,虽然最近由于经济危机,各家企业不得不缩减开支,但是他们也应该对自己的企业形象小心维护,不要让客户对他们的品牌以及产品定位造成糟糕的第一印象,更不要因此而让自己在谈判中处于劣势,只能要到比本来价格更低的定价。 策略6:承诺及一致性策略 “人们对自己明确承诺过的话往往言出必行。但是,科迪这样的强势勇士却把合理的不悦升级为了暴怒,把反对升级为了战斗。调查者会质疑,你为何会有出乎意料的反应。议价一般形容的都是为了得到长期合作关系而做出的努力。我们所讨论的任何一种策略都是有它自己的结果的。 毕竟人与人之间的博弈往往不是一锤子买卖,我们还是要再见面共事的,所以在使用策略或者面对敌手的策略之前,都要好好设想一下使用策略的后果是什么。你会跟奈杰尔一样,认为客户的问题非常奇怪,或者无关紧要。如果你意识到有人正在使用某种颜色策略,你可以选择不受控制。 譬如,伊莎贝尔就可以对自己说:“我感觉荷马的办公室太黑了,但是我会告诫自己这里只不过是有点静,并没有感到压抑。 ” 综述 你始终要考虑即将置身其中的谈判环境,以及在那个环境下人们对不同颜色的理解。 想清楚为什么在某种环境下你需要搭配特殊颜色的衣服。 重要谈判前严禁随便从 衣柜里挑件衣服就穿走,这点我己经强调过了。 你是否想显得独立而不盲从。 如果这样的话,你就应该考虑穿些颜色不同寻常的服装。 衣服和房间的颜色都会释放出影响谈判的信号。 运用这些知识,塑造你的形象,观察其他谈判者的着装。 正是因为了解了颜色的奇妙,你不仅可以识别出别人向你发出的信息,还可以有意向别人释放某种信息。一般情况下,谈判中807。 的让步与妥协往往都是在最后207。 的时间内产生的。我:你得跟大老板谈谈了。




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