在就关键事项进行沟通的时候
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人们从世界各地来哈佛学习谈判方面的基础知识，这个任务我们已经完成了。面对弱小自我生活一年后，我对这本书里的一些观念有了更为深刻的体会，例如： 1.我们其实有很多面。 我看待自己的眼光非常单一，无论是他人眼中的自己，还是我自己眼中的自己。 2我们用一些片面的认识拼凑自我的画面。综上所述，我们在谈判中会面对各种诱惑和主观倾向性。 从中做出正确的决定，力争达成高明的协议。旅行者告诉我们，人类的经验不只存在于外部世界或内心世界一一它们同时存在。现在，父母留给我的已经不再是悲伤，而是温暖，我已经完全走出了先前的人生阶段。若能灵活掌握，实战基本无忧。还有一些旅行者，他们的探索之旅与飞行有关。 比如著名宇航员尼尔阿姆斯特朗〔他11八鹽3斤0呢），他是第一位踏上月球的地球人。 再如极限运动员费利克斯鲍姆加特纳〔。
”或者，“为什么机会来了我却默不作声。 ”重蹈覆辙之时，谁不曾捶胸顿足。第三条原则一一聚焦利益 持续掌控谈判 在谈判中，人们往往忽视两点：第一，委托第三方裁决比自己解决问题风险更大；第二，即便在谈判中标榜自身正义，也不可贬低对手。我也认识几名律师，他们在丢掉大客户的时候恨不得一头撞死，他们觉得这是他们自己的 错。然而，只要扫一眼新闻，我们就会知道，我们并没有做到这一点。 尽管书里提供了各种建议，但是在我的职业生涯中，我还是看到，在就关键事项进行沟通的时候，那些受过高等教育的领导者们还是显得非常吃力。 多年来，我一直不清楚这其中的原因。 后来，我父母去世后，我发现自己也陷入了复杂的情形，每天都有数不清的事要做，数不清的人要谈。 多年来，我一直在教他人如何处理这类问题。我们不妨再看几个事例：在商讨细节时，对手突然反问：“你何必斤斤计较，不是应该更重视客户的声音吗。一名法官裁定，微软违反了《谢尔曼反托拉尔斯法》。你开着一辆雷克萨斯、奔驰，或是捷豹去了经销商的店。 你这么做会有什么后果。 你释放了一个信号：“嘿，我有钱。自身利益的最大化 商务谈判万变不离其宗，自身利益的最大化始终是重中之重。 然而，对手也抱着同样的念头。
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