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举例来说，眼前的对手非常难打交道，但列出清单后发现不必把重点放在他的身上。 比如通过利益相关人员出面，或者改善与当前对手的关系，或者向其施压。 另一方面，综观清单人员，大致可以推测出哪些人会不同意自己的意见。第一，多年的经验给了他迫降飞机的娴熟技能。 他不只是把飞机迫降在了河面上，而且选择了靠近救援船只的繁忙河段。双赢还是有赢有输 谈判总得分出个谁输谁赢吗。 你的对手是否也这么认为。#合同中的这一部分在您听起来感觉如何。下课后，这位妈妈找到了朱丽叶。 “首先，我来介绍一下自己。 我叫福特，是圣伊丽莎白医院的儿科医生。 我刚刚听了你的课，你讲得太好了。假使你对自己说：“等一下。 看那些穿西装打领带的家伙。 我若打算像我想的那样与众不同，我就要背道而驰，穿上我的浅色外套。一次接一次地投递出你的简历。这类律师在法庭上义正词严地表达意见，彻底颠覆对手的主张，堪称进攻型的谈判代表。 为了高效快捷地解决纠纷，庭审诉讼律师扮演着重要的角色。 通向和解之路 另一类则是庭外调解律师〔561116爪601〔0皿361〕，为辩护双方提供最佳和解方案是他们的使命。因此我决定将注意力转移到那些具有专业资质的人身上。 我有一次在保加利亚的索法举办的一个全球会计师论坛发表演讲，这是全球第十四大会计师组织。 我调查了当时与会的91名听众，他们全都是在自己的领域有一定资质的人。 1.60的参与者认为自己不擅长谈判。表22 你的内部高管团队 职能与分工 你的首席执行官（(汉)）即你的梦想家 规划蓝图 设立战略愿景，指明方向 你的首席财务官〔00〕即你的思想者 看清事态 分析数据，管理风险 你的首席人力资源官〖0110、即你的恋人 提供关怀 感知情感，维护关系 你的首席运营官、000〕即你的勇士 高效行动 采取行动，达成目标 一家企业，如果目光短浅，看不清事态，不提供关怀，行动软弱无力，结果就会陷入困境。
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