你对这种内心的挣扎并不陌生
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有些旅程能够让你从卑微走向伟大。你可能会惊奇地问，一个人怎么能跟自己谈判呢。图25看清对手的背后 通过谈判反映出双方背后的各种利益和关系 究竟是谁的问题 与之相对，事不关己、自己的问题只能自己解决的态度并不可取。 一旦与对手交恶，对手对我方的提议也会心生抵触。 在公司内部研究时，面对批判和质疑也不会努力为我方辩护，重新谈判的风险大为增 加。为什么呢。 因为只有展现一些共识性的东西，才更有可能营造出信任感与继续谈判的动力。 而我们都知道，信任与动力，在谈判中都是至关重要的。 至于有争议的问题，或者说那些需要进行艰苦谈判的问题，需要把它们放在整个谈判安排的最后四分之一时段之内。 为什么呢。 因为如果你们双方已经达成了六七项共识了，那么你们就已经建立起了达成合作的心理态势。 这时候你就可以说，我们的谈判已经取得了巨大的进展，现在仅仅剩下两个项目是双方存在意见分歧的。把自己放在那个位置，这一做法本身就能为你赢得独一无二的机会。像你这种顾客，我们根本无须搭理。这时候，你要说服的那个人就是你的高权威者。 红脸白脸策略（好警察坏警察策略〕 在这一案例中，谈判中的某一方通常有两个人，这对搭档中，一个比较和善、好说话，而另外一个则表现得咄咄逼人、寸土不让。 在一段谈判之后，那个表现强硬的人会愤然离席，剩下的这个和善的人就会说：“如果您能够同意这一点、这一点以及这一点，那么我有把握说服我的搭档接受您的条件。 ” 警察在审讯的时候经常使用“好警察坏警察”的心理战术：“如果你把真实的信息告诉我，我可以向你保证我的同事会放过你，并且放弃他原来想要起诉你其他罪名的计划。如果事情败露，结果会很严重。
双赢还是有赢有输 谈判总得分出个谁输谁赢吗。 你的对手是否也这么认为。或者，你可以跟对方约定一个通话的时间，这样一来，就算是对方主动打电话过来，你也仍然能够事先做好准备。“有一阵子，我拒绝接待新病人。 我给病人打电话确定预约时间，有时会听到狗叫。我相信，你对这种内心的挣扎并不陌生。如果是由我方提出，可以强调这是最佳方案，摆出决不轻易让步的姿态。2运用自身的在场感观察周围的环境。规划谈判就像步入拍卖厅时知道自己的心理底价一样。
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