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1989年1月8日英伦航空92号班机于英国莱斯特郡的东米德兰兹机场做紧急着陆时坠毁于附近的啦公路的堤围上，造成机上47人死亡，74人受伤。她的守望者注意到，在她关于是否参加会议的思想挣扎中，她只听取了四大成员中的两位成员的意见，一位是她的梦想家，一位是她的恋人。”达米安回应说：“先生，公司不允许我这么做。相对应地，贬低对方向你提供的产品的价值。泰姬陵名列世界七大奇迹，是沙贾汗写给心爱之人的情诗。促发就是先看透谈判对手的思维，然后决定把他的思维朝着对你有利的方向扭转。他们必须要保持完全的沉默，不仅仅是避免嘴上说话，而且还要避免在脑中构想接下来他们要说什么 话。
富有创造力的梦想家们为我们带来了《侏罗纪公园》《欢乐糖果屋》和《阿凡达》里的潘多拉星球。他可以选择继续不做改变，自怨自艾；也可以选择做出决定，采取行动，把自己从悲伤的生活中拯救出来。 绝大多数人都选择了负面消极的方向，他们什么改变也不做，然后就在苦苦思索为什么自己到头来还是两手空空，什么也得不到。 在迈克这个案例中，如果他想要得到一些东西，就不得不放弃现有的一些东西。 尽管我们生活在一个丰富多彩的大千世界中，但有时候能拥有的东西却仍然是有限的。在这里，你可能会问，焦万娜为什么要跟那个“恶人焦万娜”协商呢。 把她踢出局不好吗。 这是一个很好的问题，恶人自然是越少越好。以理性定胜负 如果对手拒绝转换话题，我方大可表明立场：“假如硬要现在回答，我方也只能提出严格的限制条件。 如此一来，双方的利益岂不都受到影响。我在跟你说话，我怎么觉得你没有在这里（在场〕。 ”或者，我们把在场感看作魅力，说一个人有“强大的在场感”。 但是，我们实际上是在说什么呢。 图10.2 -些人在绩效考核中被要求提高在场感。 在为他们做咨询时，他们问我的第一句话往往是：“他们说的是什么意思。 ”现在，人们都认为在场感对工作和生活非常重要，但是在大多数情况下，我们不知道如何解释这个词。如果明天还是谈不成，附近不是还有其他经销商嘛。 ” 看出了查尔斯的想法，米西把他拉到远离销售的走廊上，诉说谈判进展缓慢，自 己是多么痛苦。 考虑到跟老婆对着干没有好果子吃，查尔斯立马就认输了。
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